Искусство продаж.

Инструкция для 'лохов'.

Термин "лох" - это когда человек сознательно или бессознательно занимает позицию профана или глупца, который не разбирается в данном предмете. При этом снимает с себя ответственность за происходящее, позволяя собой манипулировать. Я употребляю понятие "лох" в смысле ролевого состояния. Если вы осознанно занимаете состояние "лоха" или дурочка, у вас появляется возможность занять позицию ученика. В этой позиции вы избавляетесь от эго и можете воспринимать мир более полно. Вы открываетесь миру. Перестаете давить на ситуацию и входите в резонансные отношения с реальностью. Реальность покажет вам решение ваших задач. Вы начнете действовать легко, без усилий. Не только не уставая, а наоборот получая прибавку энергии. Легко находить нужных вам людей, которым нужны ваши товары и услуги. Начнете слышать пространство и людей, с которыми общаетесь.

Рассмотрим коммуникацию при продаже в трех вариантах:

1.Когда покупатель «лох».

2.Когда продавец « лох».

3.Когда продавец и покупатель на равных.                                

                                                                                                      

В первом случае продавцу, почувствовавшему кто перед ним, приходиться брать ответственность за происходящее на себя. Со всеми вытекающими последствиями. Нужно просчитать возможные проблемы от этой сделки и разыгрывать роль специалиста-профессионала. "Лох", он потому и есть "лох", что всего боится. Необходимо его успокоить своей уверенностью и заботой. Решить главную его проблему - снять страх принятия решения. Если вы этого добьетесь, он будет счастлив и согласится на все ваши предложения.

Во втором варианте будем сознательно разыгрывать роль продавца-лоха. Это довольно распространенная ситуация. Покупатель, любитель наслаждаться своей крутизной, хочет повысить свою самооценку. Продавцу не нужно этому сопротивляться. В противном случае вы рискует быть не услышанным и потерять покупателя. Нужно сразу притвориться "лохом". Сообщить, что ты ученик или стажер, и далее подыгрывать самодовольному покупателю. Как только он начнет наслаждаться крутизной и расслабится, выставите ему полный пакет по максимальной цене. Все как в басне Крылова " ворона и лиса". Поднятие самооценки тоже денег стоит. Если вы делаете это сознательно, играть "лоха" совсем не зазорно. А какой эффект?

В третьем варианте идет классическая схема продажи. Диалог взрослых людей.

Более подробно о сценариях этих игр мы остановимся в выпусках моей рассылки. Желание достижения цели, убивает саму цель. Или делает ее труднодостижимой. Давление на реальность создает дополнительные препятствия. Действовать нужно через намерение, не цепляясь за цель. Это реальное действо. Вы сможете практиковать не-деяние. Продавать не продавая. Выступать в роли консультанта-эксперта. Обязательно при этом быть доброжелательным. Тогда легко налаживается контакт и доверительные отношения. Когда вы будете практиковать эти принципы в жизни, вы обнаружите большие перемены во всем, как в профессиональной, так и в личной жизни. Это и есть шаг в сторону вашего личностного роста. Как мне кажется, это дороже тех денег, которые вы зарабатываете.

Я не пересказываю какие-то книжные тексты, а делюсь реальным опытом. Все это действительно успешно работает.

С уважением.

Соционика практическая. Как достичь взаимопонимания?

Technorati Теги: взаимопонимание,соционические,типы,конфликты,интересы

Почему возникают скандалы и взаимные претензии без видимых причин? Многие из нас сталкивались с такой проблемой. Причин для конфликтов существует различное множество. У каждого типа свое пространственное восприятие окружающего мира. И далеко не всегда они совпадают.
В этом выпуске мы рассмотрим причины конфликтов, которые происходят на типологическом фоне взаимодействия людей, когда соционические типы воздействуют друг на друга взаимно подавляюще. В соционике их называют конфликтными отношениями. Когда своими сильными функциями - первой и второй, типы отрицательно сигнализируют в область слабых зон партнеров - третью и четвертую.
В качестве примера рассмотрим пару: Робеспьер – Наполеон.
По первой функции Робеспьер предъявляет себя миру так, как он его понимает. Его лозунг: «Правда - это Я». У него своя собственная картина мира. Этот тип живет в своем, выдуманном и понятном ему мире, даже если он не совсем соответствует законам социума. Робеспьер игнорирует «точные» знания картины мира Наполеона (третья функция), этим самым создавая минус на самооценку. Он также игнорирует интересы Наполеона в борьбе за сферу влияния и завоевание своей социальной территории.
Продуктивная функция Робеспьера направлена на создание целостности внешней ситуации, устранение противоречий и недостатков. Это пугает Наполеона, который конструктивно воспринимает внешнюю ситуацию, как набор разнообразных разрозненных пространств, с которыми он может взаимодействовать одновременно. Полная известность приводит его к фрустрации. Занимаясь решением задачи, Робеспьер не обращает внимания на настроение, тем самым парализует активность Наполеона.
Наполеон предъявляет себя миру как человек действия. Этот человек настойчив и упрям в своем самоутверждении. Силу и власть применяет не задумываясь. Активно проявляет свои навыки и умения. Его не интересует сенсорные ощущения самочувствия и здоровья. Этим он игнорируют самооценку Робеспьера.
В творческом проявлении Наполеон легко выражает отношения к людям и миру. Хороший дипломат. Может свободно проявлять свои чувства и манипулировать отношениями. Для Робеспьера это зона страхов. Для него любая интрига, клевета и конфликты - проблема. Ему трудно выражать свои чувства.
Итак, мы видим взаимное игнорирование проблем. Активность одного типа вызывает напряжение у другого. Желание одного воспринимаются другим как прихоти. Здесь может возникнуть раздражение и агрессия. Любая совместная деятельность, направленная на решение какой-то задачи неизбежно приведет к конфликту. Эти типы могут находиться вместе только в случае свободного времяпровождения и формальных отношений.
Читать полностью ...

Современные методы массовых продаж.

В настоящее время многие компании испытывают трудности со сбытом продукции. На дворе кризис. Объемы продаж падают. Старые схемы продаж уже не эффективны. Дорогостоящая реклама не дает отдачи. Менеджеры продаж не довольны зарплатой, а начальство обвиняет их в отсутствии квалификации и результатов. Что же делать? Как поднять объемы продаж? Как наладить гарантированный сбыт?
Все гениальное просто. Нужно просто переходить на современные психотехники продаж. Использовать  – МЛМ (сетевой маркетинг).
Создать в своем отделе продаж сетевой маркетинг. Схема настолько проста, удобна и выгодна, что не использовать ее глупо. Здесь используется психотехнический прием суггестии. Все люди внушаемые существа и воздействуют друг на друга. Это один из механизмов управления обществом. Стоит только людям собраться вместе, как начинает работать закон толпы. Мы ощущаем это на стадионах во время матчей, митингах и демонстрациях. У человека снимаются психические барьеры и его можно программировать. МЛМ – щеки делают это на собеседованиях при приеме на работу.
Нужно только “запустить” первую волну работников. Внушить им хорошую сказку о счастливой и богатой жизни, которую они будут потом пересказывать другим, вовлекая их в свои ряды. Сказка очень простая: внушаете человеку, что здесь его любят и понимают. Работая здесь он успешен, у него будет светлое будущее, он будет также богат как и его наставники, что ему теперь не надо ходить на ужасную работу каждый день, где сидят злые начальники и издеваются над ним. Теперь он свободный бизнесмен и работает на себя. Его задача создавать структуру, в которой может быть от 5 до 7 уровней. Со всех он будет иметь свой процент. Структура, которую он создаст, будет пожизненно приносить ему доход и даже можно передать ее по наследству. Теперь он будет занят благородным делом,  нести радость, счастье и свободу в массы.
Люди настолько мотивируются, что начинают работать намного больше, чем служащие, которым нужно платить зарплату.
Чтобы эти «бизнесмены» не ленились и не расслаблялись, при приеме в структуру поставить им условие - если не выполните минимальный месячный план прямых продаж, к примеру, от 1 до 3 тыс. рублей, то со своей структуры денег не получите. Кто будет очень хорошо работать, получит бонус (премию) - от компьютера до автомобиля.
Эта структура начнет самостоятельно развиваться. Вы получаете минимально- гарантированный сбыт, не вложив ни копейки, а люди получают надежду на светлое будущее. Через какое-то время вам вообще не нужно тратиться на рекламу. За год-два вы приобретете тысячи бесплатных добровольцев. Расплачиваетесь только за проданную продукцию.
Периодически этих людей нужно собирать и мотивировать (кодировать), укрепляя механизм управления «свой - чужой». Обычно это корпоративные выездные 1-3 дневные семинары. Вам нужно будет только продумать схему отпуска товаров в разных городах, учет продаж и расчетов. Вовлеченные люди работают лучше наемных сотрудников. Они настолько фанатеют от этой деятельности, что их уже более ничего не интересует. Я часто встречаю таких людей. Сугестия работает надежно. 
Сейчас  расплодилось много структур МЛМ, но еще очень много людей, которые устали от рабского труда за гроши. Они с удовольствием перейдут под ваши знамена за светлую идею. Приемы работы этой системы очень хорошо показала секта Белое Братство. Принцип тот же.
Вот вам дармовой многотысячный отдел сбыта с гарантией минимального товарооборота. Риска никакого. Вложений никаких. Дать объявление о приеме на работу дома в любое время - и все.
Чем еще хороша эта схема? Путем естественного отбора у вас появятся несколько лидеров. Вот вам решение кадрового вопроса. Сделайте на них ставку, и они многократно увеличат вам сбыт продукции и рост сбытовой структуры.
Успехов
С уважением
Мой сайт  http://www.strateg157.ucoz.ru/
Моя рассылка  http://subscribe.ru/catalog/socio.people.socionics

Как легко и быстро выучить английский язык?

Зная свой тип информационного метаболизма, мы можем эффективно использовать это при работе с большим новым объемом информации. Например, изучение иностранного языка.

Для примера рассмотрим особенности изучения иностранного языка двух соционических типов Максим и Робеспьер. Какие трудности возникнут у них при изучении иностранного языка? Если эти типы, живя в своей стране, начнут изучать иностранный язык, к чему им нужно быть готовым?

На входе информационного потока у этих типов рациональные элементы, ориентированные на высоковероятные события. То есть человек улавливает фактическую информацию.

Если эти типы не погружены в языковую среду, то есть не находится среди носителей языка, то иностранный язык для них будет восприниматься чужеродной абстрактной информацией. Информационный метаболизм блокирует поступление такой информации.

Этим типам нужно предпринять меры по сознательному изменению своей картины мира – первая функция. Иначе входящая информация будет активно вытесняться. Они будут очень быстро все забывать. Вот от сюда человек считает, что у него нет способностей к иностранным языкам или гуманитарным наукам. Зубрежка здесь не поможет, а любое насилие над собой только усугубит ситуацию.

Способность к изучению языков у нас заложена генетически. Мы все легко можем знать по несколько иностранных языков. Лично я сам с этим столкнулся, когда я начал изучать второй иностранный язык. Я не был знаком с практической соционикой. Мне приходилось тратить на это много сил и времени. Эффективность была очень низкая.

Только после того, когда я разобрался со своими индивидуальными особенностями, я составил собственную методику и программу обучения. И результат превзошел ожидания!

Что нужно предпринять Максимам и Робеспьерам при изучении иностранных языков?

Первое- это научиться впускать в себя новую информацию. Я делал это с помощью специальных упражнений. Например, просмотр фильмов на иностранном языке.

Второе необходимое условие, подавать информацию в специальном формате. Если говорить компьютерным языком, подобрать кодировку для своего типа ИМ. У Максимов и Робеспьеров это так, чтобы информация воспринималась «как понятная». У человека должно возникать чувство понимания. Оно возникает, когда новая информация узнается и понимается при помощи старой, уже имеющейся. Фильтруется и оценивается, как непротиворечивая. Только тогда информация будет усваиваться. Нужно подобрать для себя несколько способов и применять их. Например, иностранный язык в картинках. Заучивать «понятные» для себя тексты.

Третье условие - обязательное применение языка в жизни. Необходимо создавать ситуации живого общения. Это повысит самооценку и будет стимулировать к дальнейшему продвижению в этом направлении. Человеку необходимо выдавать «продукцию». Иначе он чувствует невостребованность и фрустрирует.

Четвертое условие. Как и для всех типов - активизировать свою память.

Я, пользуясь этим методом, за полтора года выучил английский язык.

Соционика. Наши ограничения.

В соционике существует несколько способов представления типов информационного метаболизма (ИМ). Возможно, поэтому возникла такая путаница среди социоников. Я пользуюсь методом конструктивного описания. Когда тим описан в виде конструкции, схемы. Я убежденный приверженец такой точки зрения, что данный нам природой тип ИМ заполняется содержанием в результате жизненного опыта отдельного человека. Все люди выросли в разных социально-психологических условиях. Поведенческие установки сформировались на подражании ближайшего окружения. Поэтому описательный способ часто не соответствует действительности. Родители навязывают свои установки ребенку, не зная его типа ИМ. Это одна из причин невротизации. 
Информационной метаболизм - способ восприятия и переработки информации работает в автоматическом режиме. Часть поступающей информации вытесняется. Человек ее не замечает. В предыдущих выпусках я описывал дуальную природу человека. И о том, как можно это увидеть.
Давайте рассмотрим конкретный пример из жизни отдельно взятого человека, моего знакомого бизнесмена. Бизнес является проекцией личности его хозяина, лидера. Как строит свой бизнес человек с определенным типом ИМ? А также, какие ограничения в бизнесе будут у этого типа людей?
Мой знакомый, успешный предприниматель с типом ИМ Максим, в результате многолетних экспериментов, остановился на модели семейного бизнеса. Совместный бизнес со своей женой. Дальнейшее развитие его бизнеса, с моей точки зрения, невозможно по причине ограниченности типа.
Таким типом ИМ обладал Великий Кормчий Сталин. Известно как он вел свой бизнес в масштабе страны. Страна была превращена в сплошной лагерь, а на стройках народного хозяйства использовалась дармовая рабочая сила. Сталин считается одним из лучших менеджеров управленцев. Не буду давать оценок его деятельности.
Этот тип людей подозрителен к своим сотрудникам. Человек зависим от мнения других людей. Им легко манипулировать в этом месте. Он нуждается в людях открыто выражающих свое эмоциональное отношение к нему. Крайней степенью маниакальной подозрительности страдал Сталин. В результате этого будут исключены хорошие специалисты в ущерб бизнесу, а оставшиеся будут испытывать постоянный контроль и недоверие. В условиях советского наследия эта модель срабатывает неплохо. Борьба с воровством необходимость в российском бизнесе.
Стиль руководства авторитарный построенный на жестком управлении страхом. Все, кто его не боится, относятся к неуправляемым вольнодумцам и увольняются. Времена изменились, а перестроиться нет возможности. Производительность труда, построенного на страхе, неэффективна.
Хотя человек обладает огромным энергетическим потенциалом, он ограничен интеллектуально. Максим прекрасно владеет искусством манипуляции силой. Отлично управляет финансами. Активен и напорист. Умеет увлечь за собой. Ограничен и консервативен он в своей картине мира. Объяснить ему что- либо невозможно. Освоенная однажды модель активно защищается. В нашем меняющемся мире это начало конца. Человека трудно изменить, если он не понимает свою проблему. Если человек такого типа решил, что надо платить налоги, то он будет их платить полностью. Или не будет платить вообще.
На дворе наступил очередной кризис. Значит опять время жестких реформ. Значит есть время консерваторам. Положительная самооценка формируется на внутренних идеалах и скрытности, загадочности. Чаще всего эти идеалы не соответствуют реальной действительности. Чтобы закрыть свою самооценку человек организует внешнюю ситуацию. Принципиален и последователен. Над ним не должно быть начальников.
Я прихожу в большой восторг, когда вижу бизнес, как слепок личности его хозяина. И думаю, как показать те ограничения, в которые человек уперся и остановился. Сам человек не видит себя со стороны. И если не припрет жизнь, за помощью не обращается. В результате страдает бизнес и сотрудники.
Если вы по - неосторожности начнете Максиму описывать картину мира, отличную от его, у вас будут проблемы.
Вот практическое применение знаний соционики в бизнесе.
С уважением.

Почему иностранный язык дается трудно?

Сегодня можно легко найти множество методик обучающих иностранному языку. Но люди по-прежнему не знают, как выбрать методику. Как правильно изучать иностранный язык?
Научиться говорить на любом иностранном языке можно легко за 3-5 месяцев. Освоить чтение и письмо в полной мере - за год. За полтора года можно овладеть любым иностранным языком. Наша система образования отводит на это 10лет, при этом результат очень низкий.
Традиционный подход выглядит так: есть ученик, есть методика, есть иностранный язык. Три составляющие, которые нужно соединить. При помощи методики человека обучают иностранному языку, который очень быстро забывается. Потому, что иностранный язык воспринимается как чужеродная информация. Вот поэтому все супер методики не срабатывают. Главная ошибка в том, что в этой схеме не учитывается самое главное человек. Он главная причина всего. Никакие самые продвинутые методики не сработают, если они не учитывают человека. Его индивидуальных особенностей, его собственной жизни. Это самое важное.
Читать полностью...

Как найти вторую половинку себя?

Если подойти к соционике как науке, помогающей разобраться с собой, то мы сможем решить множество проблем житейского характера и социальной эффективности. Информационный метаболизм (ИМ) дан нам природой от рождения. Это уже научно признанный факт. ИМ является пусковым механизмом поведения человека и механизмом оценки. Но Создатель сделал нас такими, что мы воспринимаем мир не целостно. Половина поступающей информации активно вытесняется, и мы не воспринимаем ее. Установочное поведение формируется в зависимости от расположения и содержания элементов типа ИМ.
Каждый из типов ИМ имеет соответствующий противоположный тип. По принципу дихотомии. Пара противоположных типов составляет единую информационную систему. Это дает нам возможность увидеть работу механизма в целом. В контакте с противоположным типом ИМ человек может пережить ощущение себя как целого, единого. Противоположные типы видят как бы зеркальное отражение себя. Они в состоянии понять и увидеть самые тонкие и глубинные переживания.
Читать полностью...